Выполненные проекты

Лого
Переход отдела продаж от ручного управления к управляемой системеКомпания: DinoMachine
Сфера: производство B2B-продукта для индустрии развлечений
Особенность: уникальное производство без аналогов в РФ
Масштаб: отдел продаж, работающий со сложным продуктом и длинным циклом сделки
Проблема

- отсутствие единой логики ведения CRM и достоверных данных по воронке
- невозможность объективно оценить качество работы менеджеров
- зависимость результатов продаж от отдельных сотрудников
- передача опыта в неформальном формате «от человека к человеку»
- сложность адаптации и ввода новых менеджеров

Результат

Проведена комплексная систематизация работы отдела продаж:
- аудит звонков и сделок менеджеров
- разработка стандартов и регламентов работы
- описание бизнес-процессов отдела продаж
- внедрение единых правил ведения CRM
- разработка чек-листов и скриптов под этапы сделки
- обучение менеджеров работе по новой системе и стандартам качества

100%звонков выведены в зону контроля
с 33 до 92,5%возросла корректность ведения CRM
100%менеджеров работают по единым стандартам
3неделисрок внедрения управляемой модели работы отдела
-23%среднее время закрытия сделки
Сохранение ключевого опыта и стандартизация процессов для BeautyprofBeautyprof — лидер рынка поставок парикмахерского, косметологического и спа-оборудования в Казахстане. Компания помогает открывать beauty-пространства, оснащать салоны красоты, медицинские центры и клиники эстетической медицины.
Проблема

Ключевой сотрудник уходил из компании, а замена не была найдена. Компания рисковала потерять критически важный опыт и знания, что могло привести к:
- срыву процессов логистики и обслуживания клиентов;
- увеличению ошибок в операционной деятельности;
- задержкам при обучении новых сотрудников.

Результат

За 5 рабочих дней (!) мы провели работу по систематизации и документированию опыта уходящего сотрудника:
Проведен анализ ежедневных задач, процессов и решений сотрудника.
Формализованы пошаговые алгоритмы работы, шаблоны отчетов, контрольные чек-листы.
Разработан тестовый модуль для вводного обучения, чтобы любой новый сотрудник мог быстро освоить обязанности.
Работа велась полностью онлайн, с учетом удаленности клиента.
В последующем были созданы должностные инструкции для ключевых позиций: Логист, Инженер сервисного отдела, Руководитель склада, Менеджер маркетплейсов, Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж, Операционный директор.

х5разсократилось время адаптации новых сотрудников
-22%сократили потери на ошибках "новичков"
18%прирост к производительности отдела, благодаря стандартизации процессов
*бонусТест для вводного обучения сотрудников, позволяющий проверять усвоение знаний и минимизировать риск ошибок.