Выполненные проекты Торговые компании

Сохранение ключевого опыта и стандартизация процессов для BeautyprofBeautyprof — лидер рынка поставок парикмахерского, косметологического и спа-оборудования в Казахстане. Компания помогает открывать beauty-пространства, оснащать салоны красоты, медицинские центры и клиники эстетической медицины.
Проблема

Ключевой сотрудник уходил из компании, а замена не была найдена. Компания рисковала потерять критически важный опыт и знания, что могло привести к:
- срыву процессов логистики и обслуживания клиентов;
- увеличению ошибок в операционной деятельности;
- задержкам при обучении новых сотрудников.

Результат

За 5 рабочих дней (!) мы провели работу по систематизации и документированию опыта уходящего сотрудника:
Проведен анализ ежедневных задач, процессов и решений сотрудника.
Формализованы пошаговые алгоритмы работы, шаблоны отчетов, контрольные чек-листы.
Разработан тестовый модуль для вводного обучения, чтобы любой новый сотрудник мог быстро освоить обязанности.
Работа велась полностью онлайн, с учетом удаленности клиента.
В последующем были созданы должностные инструкции для ключевых позиций: Логист, Инженер сервисного отдела, Руководитель склада, Менеджер маркетплейсов, Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж, Операционный директор.

х5разсократилось время адаптации новых сотрудников
-22%сократили потери на ошибках "новичков"
18%прирост к производительности отдела, благодаря стандартизации процессов
*бонусТест для вводного обучения сотрудников, позволяющий проверять усвоение знаний и минимизировать риск ошибок.
Лого
Система адаптации стажеров для отдела продаж: ускорение выхода на план и стандартизация работыКропс Групп с 2014 года поставляет импортную сельскохозяйственную технику, запасные части, шины и смазочные материалы, являясь официальным дилером мировых брендов.
Проблема

Длительная адаптация: стажеры выходили на план за 1–2 месяца, что отнимало много времени наставников.
Отвлечение опытных менеджеров: наставники тратили часы на объяснения, снижая собственную продуктивность.
Отсутствие структурированной базы знаний: нет единого источника для обучения стажеров, что замедляло процесс и увеличивало ошибки.

Результат

Мы разработали комплексную систему адаптации стажеров:

1. Обучение и инструкции
Учебник по продукту и бизнес-процессам работы менеджера в CRM.
Технология продаж, чек-листы и шаблоны для стандартных сценариев.
Полный курс, объединяющий все материалы.

2. Автоматизация и контроль
Выбор и внедрение LMS для размещения курсов.
Обучение HR работе с платформой и контролю знаний.
План адаптации новых сотрудников с автоматизированной проверкой знаний.

3. Стандартизация и регламенты
Разработка регламента работы отдела продаж.
Систематизация процессов, что исключило индивидуальные вариации и ошибки.

-64%сокращено время на обучение сотрудника
-80%высвободилось времени наставника на обучение одного сотрудника
до 77%экономия затрат на обучение одного сотрудника
в 2разабыстрее новички выходят на результат
Повышение результатов отдела закупок за счет стандартизации работы и внедрения экологичной системы адаптацииКомпания занимается поставкой перепродажной продукции (защищено NDA)
Проблема

- отсутствует система обучения и контроля сотрудников

- сотрудники не ведут корректно CRM, воронка подбора выстроена не прозрачно

- система отчетности не отображает реальную картину внутри компании, не фиксируются важные показатели

- сотрудники работают хаотично, нет единых стандартов коммуникации с кандидатом и проведения собеседований

Результат

✔ разработали план адаптации для новых сотрудников

✔ внедрили систему проверки знаний перед допуском к самостоятельной работе

✔ разработали понятные инструкции и сценарии диалогов

✔ провели обучение действующей команды

✔ оцифровали звонки менеджеров, вывели в динамике ключевые показатели для повышения качества работы отдела

- 45%срок ввода нового сотрудника в работу
+ 25%качество работы с поставщиками
на 30%ускорен цикл закупки